O mercado de vestuário é cheio de glamour, tendências e criatividade, mas, no fundo, ele é movido por margens de lucro. Muitos empreendedores do setor chutam o preço de venda, baseando-se apenas na concorrência ou dobrando o custo, e só descobrem que estão no vermelho no fim do mês.
Calcular o preço de venda correto não é um mistério; é matemática e estratégia. O Sistema da Patrizi transforma esse desafio em uma ferramenta de lucro, utilizando a precisão do cálculo de Markup e Margem de Contribuição.
Por Que a Fórmula Simples “Custo x 2” Falha na Moda?
O custo de um vestido, por exemplo, não é apenas o valor que você pagou ao fornecedor. Ele envolve uma série de despesas fixas e variáveis que, se não consideradas, corroem seu lucro. A fórmula simplista ignora:
- Custos Variáveis: Impostos sobre a venda, comissões de vendedores, taxas de cartão/Pix.
- Custos Fixos: Aluguel, salários, contas de luz e água da loja.
- Despesas de Venda: Custos de marketing e embalagens.
Se você não incluir todos esses fatores no seu cálculo, seu preço final será insuficiente para cobrir as despesas, e você estará trabalhando só para pagar contas.
O Fim do “Achismo”: Markup e Margem de Lucro no Velo
O Sistema da Patrizi oferece as ferramentas de precificação que colocam você no controle, garantindo que cada venda contribua de forma positiva para o caixa.
1. Cálculo Automático do Markup
O Markup é um índice multiplicador aplicado sobre o custo do produto que já embutiu todas as suas despesas e o lucro desejado.
Como funciona no Velo:
- Você define, de forma estratégica, o Índice de Markup (ex: 2.8, 3.5, etc.) para diferentes categorias de produtos (itens básicos, premium, coleções em promoção).
- Ao cadastrar o custo do produto no Velo, o sistema aplica o Markup definido e sugere o preço de venda final automaticamente.
- Isso garante que, desde o cadastro da peça, todas as suas despesas operacionais já estejam diluídas no preço.
2. Foco na Margem de Contribuição
Enquanto o Markup é um índice de aplicação, a Margem de Contribuição é o indicador mais importante para a saúde do seu negócio. Ela mostra o quanto cada peça vendida contribui, em dinheiro, para pagar seus custos fixos e gerar lucro.
Vantagem do Velo:
- Simulação de Preços: O Velo permite que você insira o preço de venda desejado e visualize a margem de lucro em tempo real. Isso é crucial para decidir se a peça pode entrar em promoção ou se o preço está competitivo o suficiente.
- Decisão Estratégica: Se a Margem de Contribuição de uma camiseta básica é baixa, o Velo pode te alertar que você precisa negociar um custo menor com o fornecedor ou subir um pouco o preço, se o mercado permitir.
Utilize a Precificação para a Gestão de Estoque (Grade)
No vestuário, a precificação é ainda mais complexa por causa da grade de produtos e da sazonalidade:
- Preços por Variação: Você pode usar as funcionalidades de grade do Velo para aplicar preços diferentes para tamanhos especiais (plus size) ou cores de coleções passadas.
- Promoções Inteligentes: Quando chega a hora de liquidar o estoque de inverno para dar espaço à coleção de verão, você usa o Velo para simular o preço mínimo (que ainda garante Margem de Contribuição zero) para liquidar o item rapidamente, sem prejuízo.
Seu Preço é Sua Estratégia
Deixar a precificação ao acaso é abrir mão do controle financeiro. O Sistema Velo, com suas ferramentas de cálculo de Markup e Margem, garante que você não apenas venda roupas, mas construa um negócio lucrativo e sustentável.
Pare de vender para pagar contas. Comece a vender para lucrar.
Quer saber como os relatórios financeiros do Velo ajudam a analisar o desempenho das suas coleções depois que os preços foram aplicados? Chame a patrizi
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